经销商属于整个供销系统链条中的下游重要批发环节,起着承上启下的作用,决定着上游产品的销量及布局。在经济快速增长,市场激烈竞争、环境多变、各种费用不断增长以及一些连锁企业的快速扩张的情形下,我国的供应系统链条中的奖励结算更多的是为了使品牌分销商得到更多的补偿,刺激品牌发挥最大效应。本文对经销商在整个供应系统链条中作用和定位进行了分析,对存在的问题进行总结,提出要建立有效的经销商管理系统奖励结算。
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