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摘要
现代工程项目具有建设规模大、技术性强、投资额度大、工期长、材料设备价变化快等特点,致使工程项目在实施过程中存在很多不确定因素。工程索赔也引用而生。谈判作为重要的工程争端解决方法,越来越被人们所重视。谈判能力的高低直接影响谈判的成败。本文对谈判能力的影响因子进行分析,利用德尔菲法确定各因子的权重,对于谈判方的谈判报价具有重要的指导意义
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现代工程项目具有建设规模大、技术性强、投资额度大、工期长、材料设备价变化快等特点,致使工程项目在实施过程中存在很多不确定因素。工程索赔也引用而生。谈判作为重要的工程争端解决方法,越来越被人们所重视。谈判能力的高低直接影响谈判的成败。本文对谈判能力的影响因子进行分析,利用德尔菲法确定各因子的权重,对于谈判方的谈判报价具有重要的指导意义
