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摘要
随着我国经济增长方式的转变，金融市场的全面开放，农发行的竞争环境发生了重大变化，面临着来自多方的竞争压力。目前，农发行尚没有完善的市场营销手段，且对市场的敏感度较弱，也忽视了市场营销的重要性，导致农发行营销渠道单一，营销模式落后，尤其可见多地区仍以网点营销为主要途径，从而影响了农发行在社会中的公众影响力，认可度也相对较低。如何提高农发行的营销策略，提升营销队伍的专业素质，完善营销队伍组织框架，成为农发行拓宽市场，推广业务的重要内容，而农发行走向现代化的战略转型也刻不容缓。本文以农发行信贷业务为出发点，重点分析了信贷业务的营销现状和问题，提出可行性的营销策略，以期为相关人员提供借鉴。
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单位中国农业发展银行
