近年来,国家对铁路货运价格逐步放松管制,铁路运输企业拥有了更多定价自主权,但也面临了更大的价格管理风险,因此亟需运用科学的管理方法来指导市场化条件下铁路货运经营管理工作的开展。本文提出将收益管理应用于我国铁路货运经营管理的观点,分析了收益管理运用于铁路货运经营管理的适应性,设计了铁路货运收益管理流程框架,提出切合铁路货运市场化改革环境下的市场细分原则、动态定价方案、运力分配措施,为铁路运输企业经营管理工作提供改革思路和方法参考。
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