2020年12月，中央提出“需求侧管理”，燕京啤酒响应国家号召，注重需求侧管理，落实消费升级策略，从而满足消费者日益增长的个性化需求。本文阐述了燕京啤酒总部全国“一盘棋”的策略，跟踪研究湖南市场燕京啤酒消费升级的具体实施方案，并对产生的问题进行分析，针对未来湖南地区燕京啤酒营销策略的实施，从产品、品牌、团队、渠道以及促销等五个方面提出了相关建议。
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