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摘要
针对新进企业面向战略消费者时如何提升产品质量这一现实问题，考虑新进企业在第2销售阶段介入市场，与在位企业展开质量与价格竞争的研究情境。本文通过构建2家企业的定价模型，分析了质量敏感系数与折扣系数对战略消费者决策过程以及2家企业期望利润的影响，并据此探讨新进企业的质量提升策略。研究表明：战略消费者关于产品的质量敏感程度对产品价格具有正效应；折扣系数对产品价格与期望利润的作用方向和程度，则与战略消费者在第2阶段的产品选择顺序相关；新进企业盲目地提高质量投入并不能帮助其获取更多的利润；由于在位企业具有先动优势，所以采取跟随策略是新进企业提升产品质量的最优策略。
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单位经济管理学院; 哈尔滨工程大学
