<正>价值驱动专家认识到新一代的客户会考虑各种各样的风险,而且会主动采取措施来规避这些风险,这让客户更容易做出购买的决定。我们都想给客户带来价值,但是往往客户不见得能够感知到。作为销售人员的另外一个重要角色,"价值驱动专家"能够让销售人员:购买过程理解和定位价值;能够和客户进行合作,双方共同发现和确认解决方案的价值;利用价值建立一个有吸引力的商业动机,从而推动客户做出购买决定;利用合作计划来影响客户及
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