面对初入家居建材行业时品类过多人员结构出现的问题,通过让每一个品类的销售人员,自行研究品类中每一个品牌的出样,销售带领用户看产品的动线设计。研究不论是高、中、低档消费的用户,领着用户在店内转一圈就要知道他的痛点、需求点,针对这个用户能推什么类型的产品,最终目的是让不同消费档次,不同需求的用户能在门店选到自己心仪的产品,并且能进行快速的逼单。这样的调整之后对销量有很大的提升。
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