一见客户就尬聊? 销售老司机给你5个绝招

作者：罗火平

来源：销售与市场(管理版), 2018, (05): 72-75.

<正>网上曾有个段子:世界上最远的距离并不是从北极到南极,也不是没有Wi-Fi,而是我的心到你的心的距离。做销售的应该深有感触,这句话用在他们拜访客户时也是适用的。任何人都在潜意识中抗拒陌生人。尽管这个陌生人递了名片,报了家门,做了自我介绍,但只要心理距离还很远,这个陌生人在心理上就还是一个陌生人。