应收账款管理是企业管理的重要环节之一。赊销属于企业促销的一种手段，虽然会增大企业应收账款的占比，但也可以促进产品的销售，提高企业的市场占用率，在一定程度上还可以促进公司的利润增长。文章将以M公司为例，在应收账款相关概念和理论的基础上，通过选取近几年的数据，对应收账款管理现状进行分析，探讨制药公司应收账款管理中存在的主要问题：企业盲目追求营业额导致应收账款增速快；企业应收账款催收不利导致应收账款账龄长；应收账款回收速度减慢，导致客户信用意识匮乏等，并提出应收账款问题解决方案。
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