店员关联率指标，应不应该考核

作者：赵安琪

来源：中国药店, 2022, (07): 64-65.

<正>给员工设定目标后还要赋能员工，给其方法，给门店足够的支持，提供必要的培训。关联销售是提高客单价的利器，向来为药店所重视。很多企业为了实现目标管理，设定了关联率这一考核指标，基本公式为：关联率=购买两个及以上品种（同品种不同规格的不算）的成交单数/所有成交单数。对此，业内有一些争议的声音。