反向营销，锚定靶心创奇绩

作者：崔自三

来源：销售与市场(营销版), 2021, (10): 86-89.

<正>手中无剑,心中有剑,商业的本质是回归性价比。反向营销,是相对传统营销而言。传统营销,靠的是厂商的推力,让顾客多购买;反向营销,则是反其道而行之,站在顾客的角度,用合适的产品,合适的价位,合适的数量,让顾客明明白白消费,以此取得顾客信赖,最终形成营销的拉力,从而促使可持续消费的营销行为。