习以为常的赊销怪圈

作者：本刊编辑部; 郭英民

来源：营销界, 2019, (23): 96.

<正>提到赊销,特别是村级经销商更是处在一种上下两难的境地:对上如果靠赊欠从上游经销商那里拿货,这就意味着得不到怎样的优惠,自然竞争力降低;如果全靠现款拿货,能够得到优惠,而手中又无钱可拿,资金短缺是不争的事实。对下如果不赊给农民,在这种你不赊我就赊的大环境下,就意味着不仅会失去市场份额,而且还会失去人心,甚至还会威胁到其他方面的利益。像眼下很多村级经销商都是小卖部、农资兼营店,一旦在一方面得罪了客户,就会引起连锁反应,这个客户就会连其他商品也不再购买你的,有的甚至就连他的邻