华为的秘密“盒子”

作者：邓斌

来源：经理人, 2019, (08): 72-75.

<正>华为把自己主航道中所销售的硬件产品,用一个很有特色的名词来称呼:"盒子"。华为之所以能持续增长,与"盒子"分不开——所有依赖人提供的服务都无法持续!要可持续,就得把客户需求产品化、产品硬件化。外界认为华为是技术驱动型公司,以我对这家公司长达15年的持续研究,我认为:从骨子里看,华为是一家销售驱动型公司。你看一家公司是技术驱动型公司还是销售驱动型公司,可以从这家公司开会时谁的嗓门最大就可以判断