经销商的2023年：不做销量做利润

作者：刘春雄

来源：销售与市场(营销版), 2023, (02): 35-39.

<正>不做销量做利润,终极目标仍然是利润。1998年，营销专家金焕民老师与王荣耀老师曾经提出“不做品牌做销量”的观点，反响巨大。销量与品牌互为因果关系，销量起来了，自然就是品牌。“不做销量做利润”，有了利润，销量不是难事。销量与利润互为因果关系。这是我提出的新观点。

• 单位
  郑州大学