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摘要
随着通信行业的快速发展,手机终端代理商竞争格局不断变化。手机厂商直供模式加强,渠道的扁平化趋势进一步加剧;零售业不断兴起,物流越来发达,信息系统也得到快速发展,使得分销商的职能受到影响;互联厂商网的发展使得手机销售从线下转向线上成为营销大势;运营商补贴下降促使终端及平台亟需转型。面临越来越激烈的市场竞争,如何面对竞争、如何应对竞争是摆在手机代理商们面前的重要课题。从营销4P理论,分销渠道相比产品、价格、促销等更能为公司带来持久的竞争优势。因此,分销渠道的构建对于代理商保持竞争优势至关重要。目前,三大运营商都已成立了自己的终端公司,实施终端专业化运营。运营商利用其遍布全国的网点优势,面向最终用户提供4G+手机,成为终端销售的重要渠道。本文以福建终端公司为例,探索手机终端代理商——运营商终端专业化公司分销渠道的的发展之路。
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单位中国移动通信集团终端有限公司
