B2B工业营销:我的14道密码

作者：孙尚传

来源：销售与市场(营销版), 2018, (09): 8-14.

<正>我从1989年来到深圳,各行各业都涉足过,跨界的很多,但最终还是立足工业。从工业的实际投资和经营的过程当中,我感觉到这与传统的B2C行业、B2B行业是完全不一样的。一、B2B工业企业营销的本质工业企业的关键是,你要有能力帮助客户解决他的根本问题,否则客户没有理由选择你。满足客户需求就是不断投资再生产—赚钱—再投资生产这样一个死循环。这意味着什么?意味着从工业开始就是一条不归路。你就不能停下来,你要始终为制造提供更进一步的解决方案,要一刻接一刻地考虑,到底怎样真正帮助客户解决问题。如果你不能从根本上解决客户的问题,就只