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摘要
伴随着跨境电商的飞速发展，针对企业无法实现精准了解各国消费者需求的问题，文章在充分分析企业消费市场的相关数据基础上，提出通过市场细分，确定目标市场，从而更好匹配目标市场，制定精准营销策略。文中利用聚类分析对企业目前的市场进行深入细分，将企业目前的主流产品市场划分为成熟市场、新兴市场、潜力市场和次级市场4类，挖掘出具有不同特征的用户群体。最终确定潜力市场作为企业的目标客户，针对TX公司玉米和小麦加工设备提出了具体的产品定位、价格定位、促销策略和渠道策略，可以为其他跨境电商企业营销提供参考和借鉴。
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