从“省心租”到“增益租”——“自如”商业模式调整的“三问三答”

作者：滕斌圣; 王小龙

来源：清华管理评论, 2023, Z1: 34-40.

<正>“自如”脱胎于房产中介品牌链家，拥有约100万间长租房（约50万业主与300万租客），是品牌长租机构中的绝对头部。2021年，眼看着蛋壳公寓的暴雷和疫情对出租市场的影响，自如开始了商业模式的重大调整，从原来的“省心租”变为“增益租”：业主出资装修，自如提供“保底租金”，双方共享“增益”。这样的妙处在于：“装修”从原本在资产负债表中“很难看”也“很难把握”的“长期待摊费用”，变成了亮眼的“收入”与“利润”。自如是如何做到的？

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  长江商学院