考虑Showrooms效应的供应链定价与渠道模式策略

作者：张雪梅; 陈浩然; 刘志^*; 齐国虎

来源：控制与决策, 2021, 36(12): 2891-2900.

DOI：10.13195/j.kzyjc.2020.0877

• Showrooms效应
• 供应链
• 定价策略
• 双渠道模式
• O2O模式

构建双渠道和线上到线下(O2O)两种模式下的供应链博弈模型,研究Showrooms效应影响下的供应链定价和渠道模式策略选择问题.研究结果表明:无论何种渠道模式, Showrooms效应和线下展厅服务使得制造商和零售商提高线上和线下渠道的零售价格;双渠道模式下制造商将降低批发价格,而O2O模式下制造商不一定降低批发价格.线下展厅服务和Showrooms效应可以增加线上、线下渠道和总需求量,实现零售商利润增加,零售商会提供线下展厅服务并愿意接受O2O模式.只有当Showrooms效应较小时,制造商选择O2O模式,此模式在大部分条件下可以提高供应链运作效率.因此,当Showrooms效应和线上渠道需求比例满足一定条件时, O2O模式是制造商和零售商的一致选择,从而实现由双渠道模式到O2O模式的成功转型.

• 单位
  阜阳师范大学; 安徽工程大学