制造商新产品决策对零售商互惠价值共享的影响

作者：高蔚吟

来源：营销界, 2020, (31): 195-196.

<正>本文考察了零售商是否愿意与过去成功推出新产品的制造商共享大部分价值,同时还研究了制造商引入新产品的频率和新产品创新性的调节影响,从而确定刺激或抑制互惠价值共享的条件。本文研究结果表明,零售商希望与能够提供持续成功的新产品的制造商,更有利于零售商参与互惠价值共享。同时,广告、选择性以及地位不对等会影响零售商的互惠价值共享。具体而言,研究发现零售商更有可能奖励愿意承担更高广告费用的制造商以及为新产品提供专属分销资格的制造商。本文还发现,当零售商的关系地位低于制造商时,零售商更有可能参与互惠价值共享。另外,创新性抑制了产品成功对零售商互惠价值共享的积极影响。当新产品推出频率较高时,制造商过去的新产品成功更能对零售互惠价值共享发挥作用。

• 单位
  上海对外经贸大学