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摘要
随着经济贸易全球化进程的加快,越来越多的企业开始参与国际会展。面对日趋激烈的竞争局面,在国外展会的特殊环境下,参展企业如何运用营销策略应对来自国内外同行的竞争,并能够在市场争夺中保持优势地位,无疑成为一个亟需解决的现实课题。笔者以理论与实践相结合的研究方法,以市场营销、国际商务谈判、消费者心理学等理论为基础,结合实际参与伊斯坦布尔矿业展会的经历。选取河南重工企业为个案对国际会展营销的SWOT进行研究,全方位分析了国内企业参与国际展会现存的优势和劣势,以及面临的挑战和机遇,从而为企业更有效地参与国际会展,开拓潜在的国际市场,提出相应对策。
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单位黄河交通学院
