销售能力作为高职营销专业核心能力培养之一,分析企业对销售能力的需求,从销售能力的培养构建要素出发,结合当前高等职业院校营销专业在销售能力培养上的课程设置、师资、管理机制、专业思维等方面的缺乏,建议从人才培养方案、校内销售能力实践教学平台和校外实践项目建设、政校企协同机制建设、考核方式改革四个方面改进,以满足企业对具有销售能力的销售人才需求。
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