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摘要
FABE法则是基于消费者需求的利益推销法则。从根本上来说,直播只是营销的一种方式,是满足消费者需求的营销策略。直播营销应从消费者需求为切入点,着重介绍产品推销的卖点要以符合消费者需求为根本目标。主播在介绍产品的同时,要加大品牌的宣传,着力渲染品牌的优势,培养消费者对品牌的黏性。主播在直播间要给消费者展现真诚守信专业的形象,在推销产品的过程中,不仅要维护公司的利益,更重要的是站在消费者的角度,替消费者提供有价值的解决方案,让消费者满意。
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单位中山市中等专业学校
