经销模式让超市业绩逆势上扬——昆山家有酷儿商贸有限公司总经理赵君胜的生意经

作者：李昕

来源：中外玩具制造, 2022, (03): 18-19.

DOI：10.19530/j.cnki.1672-8564.2022.03.011

<正>尽管商超渠道近年经营压力不断增大，但作为玩具传统销售渠道，仍旧有其自身优势，只要经营得好，一样可以实现业绩增长。昆山家有酷儿商贸有限公司（下称“家有酷儿”）的业绩构成中，商超渠道占30%的份额。据总经理赵君胜介绍，自从他们跟超市合作的模式从联营变为经销，并且更加注重服务后，超市客户营业额普遍增长了50%～70%，前台毛利率也从原来的25%，增长到45%。