研究了在制造商选择返利促销的情况下,双寡头竞争企业的产品定位决策问题,基于Hotelling模型建立了企业的价格—定位竞争模型,并将返利促销模式的影响因素引入模型,通过对不同战略组合的博弈均衡解的分析,得到了企业选择返利促销模式对产品定位的影响,但是却并未改变与竞争对手的产品差异程度。此外,返利促销模式的返利值、兑现率、满足率的关系决定了竞争性企业的返利促销模式的选择。最后,通过将返利促销模式拓展到网络外部性的情形,分析了网络效应对企业促销模式选择和产品定位的影响。
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