激将对建议采纳的影响:面子意识的调节

作者：段锦云^*; 徐婷婷; 陈琳

来源：应用心理学, 2020, 26(04): 358-366.

• 激将
• 建议采纳
• 面子意识
• 建议反应理论

结合建议反应理论(advice response theory,ART)和面子威胁行为论(face threatening acts,FTAs),本研究旨在探讨激将法的使用对建议采纳产生促进作用的边界条件。本研究(N=127)为被试间实验设计,自主设计决策材料,在减肥任务情境下探讨决策者面子意识的调节作用。结果发现,激将与建议采纳的关系受到决策者的面子意识的调节,相较于面子意识弱的人,对面子意识强的人使用激将更能促进其建议采纳程度。

• 单位
  华东师范大学; 苏州大学