方法可以换,逻辑不能乱

作者：刘春雄

来源：销售与市场(管理版), 2018, (04): 4.

<正>多年前,我在一家公司做咨询服务,判断一个新品类是未来趋势,但增长很慢。我们主张成立新部门,独立运作。第二年,新品类销量翻两番,此时,我们又提出部门合并。有人就有意见了,质问,分开是你们有理,合并还是你们有理,怎么理都在你们这边?有人打圆场,分久必合,合久必分。我们说,分是为了增量,合是为了赢利,各有阶段性目标,分与合看似相反,其实背后是一套逻辑。