<正>中国企业的撒手锏正是利用体系提供的可能,以自身的竞争优势,在大众市场打下无可撼动基础的机会。我们可以简单回顾一下中国企业营销进步的历史进程。经济改革之初,企业界的共识是"销售是龙头"。由于体制和观念束缚,国有企业,甚至集体所有制企业,销售放开得慢,乡镇企业拔得头筹。那是一个"销售冠军"辈出的年代。鲁冠球创造了经典案例。当销售概念开始让位于营销概念时,成功归因分析,就是进入了春秋战国时代。
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