2020年淘宝天猫"双十一"全球狂欢季成交额为4982亿元,而2010年的销售额仅为9.36亿元。除了互联网的迅速发展、网民急剧增多等原因,商家在"双十一"购物狂欢节中使用的营销手段在一定程度上推动销售额的上涨。文章主要研究"双十一"中预售定金、购物津贴、产品降价等营销因素对年轻消费者购买决策的影响,研究结果为商家在"双十一"购物狂欢节中提出改进建议。
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