针对传统零售商是否来通线上销售渠道,利用斯坦伯格博弈模型描述了线上与线下销售渠道之间的竞争,考虑了开通线上销售渠道的固定成本,从竞争强度、线上销售渠道变动成本和消费者消费偏好三个方面,对比分析了线上销售渠道开通前后零售商销售量和利润的变化情况,并以利润为基础分析了零售商开通线上销售渠道的动因,给出了开通线上销售渠道所需的条件。
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