从“典型”到“非典型”看公共船代客户结构发展

作者：徐彦华

来源：世界海运, 2020, 43(05): 10-13.

DOI：10.16176/j.cnki.21-1284.2020.05.003

• 公共船代客户
• 客户结构
• 典型客户
• 非典型客户

公共船代客户结构正历经变革,原有客户群体已不满足新时期船代发展要求,非典型客户将成为新的重要船代客户组成部分。通过分析现有船代典型客户结构,揭示现状局限与痛点,整理剖析已有及潜在非典型客户类型、成因与特征,进而提出从塑造船代入口、接口、平台三方面综合效应,助力代理客户结构发展融合的正向演进。

• 单位
  中国外运华东有限公司