这个经销商的选品生意经令人叫绝！

作者：徐梦迪

来源：销售与市场(管理版), 2019, (10): 90-93.

<正>市场剧烈分化之下,这位经销商的选品思路和对趋势的超前判断,值得其他经销商借鉴,来看看他是怎么做的。话说:俗"女怕嫁错郎,男怕选错行。"对于经销商,最担心的就是选错代理厂商。俗话还说:"同行不同利。"除了与经销商的具体经营有着重大"干系"外,与其选择的企业及经销产品更有着直接的关系。近两年受房地产行业影响,关联行业的日子都不太好过:家电领域,格力忙着手撕奥克斯;建材家居领域,建陶卫浴全行业下滑,家居行业迎来剧烈分化,经销商的日子也备受煎熬。在对行业调研中,很多传统经销商日渐惨淡,甚至被淘汰,也有一些经销商抓住小众市场的崛起,跟随小趋势,逆势成长,一路发展,不断拓展规模。