渠道市场重构,暴露出经销商的本质是什么?

作者：郑建星

来源：机电信息, 2018, (31): 16-17.

DOI：10.19514/j.cnki.cn32-1628/tm.2018.31.002

<正>为什么说低价竞争的市场不具有对经销商洗牌的意义,是因为低价只是中标的手段。经销商在其中既没有正常的发挥销售功能,也无力发挥服务功能,失去了存在的价值。自从改革开放打开了市场经济的闸门,市场组织就如同社会学家赫伯特·斯宾塞设想中的社会有机体发展,机体逐步增大,功能逐步增强。在进步是必然这一平面化的自然准则下,社会内部的进程表现为分化与整合的交替实现。