互联网全程渗透深度分销：招商、铺货、动销

作者：朱朝阳

来源：销售与市场(管理版), 2020, (06): 42-43.

<正>互联网加持深度分销,不是停留在概念化,而是实实在在渗透在深度分销的所有环节,不仅包括招商、铺货、动销和推广,还包括客情关系。互联网+招商过去招商不外乎两条路径:一是行业大会招商;二是业务员盲拜招商。这两种方式,不仅费时,而且效率极低。3年前,一家新品上市,采用了互联网招商模式。大致流程如下:1.先在行业公众号或行业社群上发布信息,大致形成20万+的阅读。2.把对招商感兴趣的经销商导流