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摘要
消费者掌握产品信息是消费者购买决策的基础,广告是向消费者传递信息的重要营销手段。由于多数消费者对广告信息的接纳处于被动状态,缺乏认知活动的积极参与。因此如何使消费者的被动学习更有效,是广告成功的关键。巴甫洛夫通过狗唾液实验的研究,系统地提出经典条件反射理论,很好地解释了在缺失认知关注情形下的学习过程,对广告营销有很大的借鉴意义。经研究,该理论在广告营销中合理的应用,可以培养消费者对产品的情感体验与态度评价,可使消费者明确对产品的定位,进而促进消费者关注产品,试用产品,购买产品。
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单位江苏经贸职业技术学院
