新产品个个貌美如花，经销商如何智点秋香？

作者：海游

来源：销售与市场(管理版), 2023, (04): 60-62.

<正>经销商能否赚到钱，与经销商的产品组合有直接关系。经销商能否赚到钱与经销商的产品组合有直接关系，不求组合利润最大化的选品和不求带领自己团队奔小康的经营都是“耍流氓”。那么，经销商该如何选择产品呢？要研究产品结构我曾经服务的一个经销商，是当地实力数一数二的大型商贸公司，其产品结构就很科学。他只代理4个产品，即农夫山泉、当地一款方便面、六个核桃、一款学生豆奶，年销售额1.5亿元。