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摘要
社会创业者修辞策略的运用关系到合法性和资源获取,是社会创业的研究前沿。本文认为修辞策略的灵活使用最终取决于社会创业者的混合逻辑和利益相关者的制度逻辑的适配。社会创业者应该通过对修辞资源和表达意图框架进行有技巧的选择和组合来构建自己的修辞策略空间。面对由政府逻辑主导的政府人员,社会创业者适宜采取愿景化修辞,侧重讲述社会企业所能够带来的社会福利愿景;面对由专家逻辑主导的公益创投,适宜采取隐喻性的修辞策略,侧重社会企业运行所具有的商业可持续性;面对由职业逻辑主导的员工,适宜采取基于价值的修辞策略,侧重可持续解决社会问题的可行性;面对由社区逻辑主导的志愿者,适宜采取基于情感的修辞策略,侧重共同解决社会问题的必要性。本文拓展了制度逻辑理论在社会创业领域的应用范畴,丰富了制度逻辑、表达意图框架和修辞的密切关系,对于社会创业者如何讲好故事也具有现实启迪。
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