管制放松后的企业竞争行动、竞争对手分类与销售绩效

作者：袁靖波; 周志民; 周南; 周晨

来源：管理世界, 2019, 35(6): 179-192.

DOI：10.3969/j.issn.1002-5502.2019.06.014

• 竞争行动
• 竞争对手
• 组内竞争
• 组间竞争
• 销售绩效
• 管制放松

基于亚洲14个国家(地区)电信企业的二手数据,本文检验了企业竞争行动与销售绩效之间的主效应,以及组内竞争和组间竞争对上述主效应的调节作用.研究发现,企业竞争行动密集性、异质性与销售绩效正相关,企业竞争行动简单性与销售绩效负相关;市场竞争(包括组内竞争与组间竞争)对企业竞争行动密集性、异质性与销售绩效之间的关系存在负向调节,对企业竞争行动简单性与销售绩效之间关系存在正向调节.从3个战略群组的对比看,在企业成员规模越小的战略群组中,组内竞争对企业竞争行动与销售绩效之间关系的调节效应越强;在企业成员规模越大的战略群组中,组间竞争对企业竞争行动与销售绩效之间关系的调节效应越强.上述结论表明,组内竞争对小企业最为不利,组间竞争对大企业最为不利.

• 单位
  深圳大学