去下沉市场“割韭菜”

作者：王玉

来源：销售与市场(管理版), 2021, (08): 4.

<正>史玉柱曾说:"真正的最大市场是在下面,不是在上面。"中国的市场是金字塔形的,越往下越大。金字塔底,是一片辽阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带。这里有近300个地级市,2800多个县城,4万多个乡镇,66万个村庄,人口规模将近10亿。拼多多在这里写出了美丽的上市故事;卖炸鸡排的正新鸡排和卖奶茶的蜜雪冰城,在隐秘的角落把门店默默开到了上万家;喜茶、奈雪、星巴克在这里的开店数量,已经超过了二线城市、正在接近一线城市;