都在说下沉市场,你真的下得去?

作者：潘文富

来源：销售与市场(营销版), 2019, (08): 86-88.

<正>渠道下沉,你做得还远远不够。传统意义上的终端,是指各类零售终端,大KA店、连锁超市、小BC店、烟杂店等等,厂家找经销商,也就是通过经销商对这些零售终端进行覆盖和销售维护。其实,当前经销商对这些零售终端所进行的销售工作都很粗糙,无论是经销商公司的管理体系还是经销商业务人员的个人能力及