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摘要
多重销售渠道的恰当选择是E-供应链竞争下自营品牌商面临的重要难题。通过构建一个在批发模式和混合销售模式下，由两个家电自营品牌商和一个电商平台组成的E-供应链系统。在考虑物流服务的同时，对两家电自营品牌商均不引入、单一引入以及均引入代销模式的三种情形，建立了斯塔克尔伯格博弈模型并利用逆向归纳法求解，分析了消费者自营渠道潜在需求偏好、交叉价格弹性系数、电商平台单位佣金费率、物流服务敏感系数和物流服务成本系数等因素对代销模式引入的最优策略以及E-供应链成员最优定价、利润的影响。研究表明，不同的消费者自营渠道潜在需求偏好会影响渠道选择，但代销模式的引入均有利于家电自营品牌商和电商平台提升各自利润水平。选择合适的合作销售模式有助于家电自营品牌商和电商平台实现双赢。
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