近年来,渠道机会主义行为盛行,从各行各业经常发生的经销商窜货事件就可见一般。在渠道管理中,经销商的机会主义行为损害了制造商的利益、同事损害了品牌形象,对交易关系带来了巨大挑战。作为制造商,对掌握渠道终端资源的经销商,应该采取措施减少经销商的渠道机会主义行为。本文将对渠道机会主义行为进行分类并给出其影响因素。
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