商务谈判利益分配刍议

作者：代桂勇

来源：中国集体经济, 2012, (18): 65-66.

• 商务谈判
• 合作利益
• 谈判实力
• 利益分配标准

商务谈判双方以"做蛋糕"的谈判理念做大谈判的合作利益,然后根据谈判实力和利益分配标准均衡和公平分割合作利益。谈判实力是由一方所在企业的实力、谈判人员谈判艺术的运用和谈判的环境因素构成的。利益分配标准是独立于谈判双方意志之外并事先经过谈判双方认可和接受的评判双方利益得失的准则。

• 单位
  山东青年政治学院