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摘要
随着电子商务技术的高速发展,B2C电商平台也获得了巨大的发展空间。同时,B2C电商平台的竞争也日趋激烈。提供更高的顾客价值是B2C电商平台提高竞争力形成竞争优势的关键问题。在对顾客价值理论和B2C电商平台运作特点深入分析的基础上,通过理论分析和实证研究提出B2C电商平台顾客价值是消费者对平台提供的交易服务的效用的整体感知。研究发现:消费者主要通过平台提供的交易功能和网站技术感知顾客价值,且功能感知对顾客价值的影响大于技术感知的影响;B2C电商平台的顾客价值沟通能够有效提高顾客对平台提供的顾客价值的感知。基于研究结论提出了B2C电商平台提高顾客价值的对策,为B2C电商平台提升顾客价值提供了理论和方法借鉴。
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