引进专利技术合同谈判技巧及策略应用

作者：吴红松; 杨晓莉

来源：招标采购管理, 2021, (12): 39-41.

<正>随着炼化行业对外合资项目日益增多,其中引进专利技术的采购以其合同金额大、商务及法律风险高、技术专业性强、合同文本复杂且专业面广等特点,一直是企业决策者关注的重点。采购合同谈判能否成功取决于周密的组织安排、恰当的谈判技巧及灵活的谈判策略,本文分析了该类合同谈判的主要难点、策略应用和实用技巧。