如何变成新物种，巧妙干掉“隔壁同行”？

作者：高臻臻

来源：销售与市场(管理版), 2021, (09): 96-99.

<正>很多时候,虽然看似是同一个行业,其实根本不属于同一个物种。今天,我们就用健身房行业作为案例,来拆解战略层面上的巨大认知差。最近,有一个朋友问我他的健身房应该如何获客。因为同一个区域近段时间开了好几家健身房,导致他的生意下滑得厉害,然后他列举了他想如何做会员卡的思路。我一听,觉得这样不行,只在术的层面发力,永远只能艰难地活着。因为没有竞争壁垒,同行拷贝活动,改改活动文案,就变成竞争对手的活动了,最后就变成血拼价格战了。