<正>在选择进入新市场时,最保险的做法是把重点放在那些对你的产品或服务有明显现有需求的地区。这种策略是有效的,但也有不利的一面:当一个市场的潜力不再是秘密时,激烈的竞争就不可避免了。通过对跨国公司的100多个领导人进行的一系列深度访谈发现,虽然许多公司把精力集中在现有需求强劲的市场上,但实际上,在一个几乎没有明显需求的新市场上成功推出产品是有可能的,而且可以避开竞争,在早期建立强大的市场地位。具体来说,有三种策略:
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