组织市场分销渠道选择分析及策略

作者：张博川

来源：中外企业家, 2018, (11): 16-18.

组织市场分销渠道设计的目的是从根本上确定如何使产品到达目标市场。组织市场的产品具有科技含量高、计划性强、标准程度低、服务重要的特点,组织市场的客户购买专业性更强,决策理性、多元,与客户的关系稳定,因而组织市场的渠道简短、紧密、物流重要、更加注重关系营销。组织营销渠道的选择时,需要与企业自身情况相匹配,要考虑企业的总体规模、经济实力、管理经验、产品组合,选择具有历史优势和管理优势的分销商,努力与分销商建立战略伙伴关系。