工商合作,如何从双输到双赢

作者：李雪南

来源：中国药店, 2021, (06): 86-87.

<正>如果将工商合作视作零和博弈,千方百计从对方手中榨干剩余价值,最终也不过是双输的局面。随着国家集采的不断深入与省际集采的快速推进,公立医疗的竞争逐渐白热化,中标企业精力剩余、落标企业被迫转型,连锁药店(文中特指"大中型连锁药店")成为众多工业企业眼中的新增长点。工业企业要发力连锁药店,遇到的问题显而易见:(1)门槛高——进场费、铺底货、扣率要求;(2)增量不确定——产品定级、推广动作配合度、产品本身策略、竞品压力;(3)投入大——回款周期长、团队成本高。